В останні місяці український бізнес активно розширює свої горизонти, зокрема через вихід на польський ринок та інші сусідні країни. Експерти зазначають, що цей тренд став можливим завдяки покращенню економічної ситуації в Україні та стабільності, яку забезпечують міжнародна підтримка та внутрішні реформи. За словами експертки, українські компанії все частіше шукають нові можливості для розвитку за межами своєї країни. Польща виступає не лише як найближчий сусід, але й як важливий економічний партнер у Європейському
Українські підприємці найчастіше обирають країни Центрально-Східної Європи як перший крок для виходу на міжнародні ринки. Йдеться передусім проПольща, а також інші сусідні країни, де простіше адаптувати бізнес і протестувати продукт.
Про це у межах спецпроєкту«Визнані у світі»MC: Money & Career розповілакерівниця проєкту Unlimit UkraineЄвропейська Бізнес АсоціаціяОлена Еро у межах спецпроєкту «Визнані у світі».
За словами експертки, вибір таких ринків пояснюється географічною близькістю, схожістю бізнес-середовища та наявністю української аудиторії. Це дозволяє компаніям швидше стартувати та зменшити ризики на початковому етапі.
Водночас великі економіки, зокремаНімеччинатаСША, залишаються привабливими, але потребують значно більших інвестицій, глибшої адаптації продукту та готовності до конкуренції. Тому для більшості українських компаній це наступний етап масштабування, а не стартова точка.
Підприємці часто обирають ринок інтуїтивно, однак такий підхід може коштувати дорого. Експертка радить поєднувати інтуїцію з аналізом: оцінювати розмір ринку, конкурентів, попит і регуляторні вимоги.
Серед типових помилок — недооцінка витрат на маркетинг, юридичний супровід і адаптацію продукту, а також відсутність чіткої стратегії виходу.
Навіть на близьких ринках важливо враховувати культурні відмінності. Йдеться не лише про мову, а й про поведінку споживачів, їхні очікування та сприйняття продукту.
Продукт, успішний в Україні, може потребувати змін для інших країн — від позиціонування до дизайну чи сервісу.
За данимиЄвропейська Бізнес Асоціація, у 2025 році лише 28% малого бізнесу в Україні працюють на експорт. Це свідчить про значний потенціал для міжнародної експансії.
Експертка радить обирати перший ринок не за розміром чи прибутковістю, а за рівнем доступності. Найефективнішою стратегією є поетапний вихід: спочатку — простіші ринки для тестування, далі — масштабування на більш конкурентні.
Міжнародна експансія українського бізнесу починається з близьких і зрозумілих ринків, але успіх залежить від підготовки.
Компанії, які поєднують аналітику, адаптацію продукту та чітку стратегію, мають значно більше шансів закріпитися за кордоном.